Правила торговли. Санкции (постановление правительства Российской Федерации) по состоянию на 2015 год

Торговля. Логистика

Правила торговли. Санкции (постановление правительства Российской Федерации) по состоянию на 2015 год

Автор:

Настоящее издание содержит постановления Правительства Российской Федерации, устанавливающие правила продажи отдельных видов товаров, правила комиссионной торговли непродовольственными товарами, правила продажи товаров но образцам и дистанционным образом. Издание также дополнено текстом постановления правительства РФ о запрете на импорт продукции.

Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Торговля. Логистика

Монетизация инноваций. Как успешные компании создают продукт вокруг цены

Автор: Мадхаван Рамануджам и Георг Таке

Инновации являются важнейшим фактором роста. Сегодня, более чем когда-либо, компании должны внедрять инновации, чтобы выжить. Но успешные инновации — это очень непростая задача. Авторы — партнеры всемирно известной консалтинговой компании Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants знают о чем говорят. Георг Таке — ее генеральный директор, а Мадхаван Рамануджам — партнер в Сан-Франциско.Simon-Kucher & Partners — глобальная консалтинговая компания, насчитывающая 900 профессионалов в 33 офисах по всему миру. Ее специализация — стратегии, маркетинг, ценообразование и продажи. Основанная в 1985 году, компания обладает 30-летним опытом и считается ведущим консультантом по ценообразованию в мире.Если вы генеральный директор, или относитесь к исполнительному руководству, или являетесь частью команды, ответственной за инновации и разработку новых продуктов, эта книга для вас. С помощью специальных методик вы сможете сделать монетизацию инноваций частью ДНК вашей компании. Примеры показывают, как одни из лучших инновационных компаний мира, таких, как LinkedIn, UBER, Porsche, Optimizely, Drager, Swarovski и крупные фармацевтические компании, используют принципы, описанные в этой книге.»Монетизация инноваций» представляет практический подход, который может быть адаптирован для любой организации, в любой отрасли.Отзывы о книге дали топ-менеджеры 20 крупнейших мировых компаний. Из отзыва Филипа Котлера: «Я поздравляю авторов с первоклассной книгой. Они подчеркивают, как важно начать инновационный проект с маркетинга и ценообразования, прежде чем создавать что-либо. В частности, они объясняют, почему компании должны точно определить целевой рынок и цену, которую клиенты будут готовы платить за инновации».Дополнительное описание издания:Высококачественное издание: белоснежная офсетная бумага 100гр, ляссе, золотая фольга, объемный лак, цветной форзац, индивидуальная упаковка в термопленку.

Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни

Торговля. Логистика

Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни

Автор: Талеб Н.

В жизни мы стараемся не полагаться на волю случая, пытаемся «управлять своей судьбой», принимать «взвешенные решения» и «держать все под контролем», но на самом деле часто принимаем случайность за закономерность, путаем причину и следствие, а нашему мышлению недостает критичности. Интеллектуальная близорукость и самоуверенность часто обходятся нам очень и очень дорого. Случайность может лежать в основе, как удачи, так и неудачи. Невозможно предугадать случайное событие, но можно подготовиться к встрече с ним и даже попытаться обратить его себе на пользу. Именно этому старается научить в своей книге Нассим Талеб, успешный трейдер математик и философ. Книга будет интересна всем мыслящим, сомневающимся и верящим.

Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Торговля. Логистика

Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Автор: Чет Холмс

Цитата «Совершенная машина продаж» — удивительная книга, которая радикально изменит ваш способ ведения бизнеса. Чет Холмс невероятно талантлив, и эта практичная книга — воплощение его суперудачного подхода к делу.» Стивен Кови-мл. «Масса полезных и нестандартных советов по маркетингу. Читать обязательно тем, кому нужно больше клиентов.» Николай Мрочковский, бизнесмен, автор ряда деловых бестселлеров О чем книга Вы работаете по 12 часов в день, но чувствуете, что достигли потолка и ваша компания уже не сможет зарабатывать больше? Чет расскажет вам, как легко увеличить эффективность вашего бизнеса. Просто следуйте 12 ключевым стратегиям, и у вас получится сделать компанию самой прибыльной и управляемой. Вы станете во всем опережать своих конкурентов: больше продавать, лучше знать рынок и разумнее управлять своим бизнесом. Почему книга достойна прочтения — Чет Холмс — ведущий американский эксперт по повышению эффективности бизнеса. — Благодаря книге вы действительно сможете увеличить продажи в два раза. — Для налаживания эффективной работы вам придется освоить всего 12 основных стратегий. Для кого эта книга Независимо от того, являетесь ли вы руководителем огромный компании или индивидуальным предпринимателем, книга поможет создать эффективную систему продаж. Кто автор Чет Холмс — единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Каждому своему клиенту он увеличил продажи минимум в два раза всего за один год. Ключевые понятия Продажи, маркетинг, управление.

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Торговля. Логистика

Методика RAIN. Как продавать так, чтобы покупали

Автор: Майк Шульц, Джон Дорр

О чем эта книга Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры — возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. С помощью авторской системы RAIN, признанной экспертами (книга и сайт авторов неоднократно получали профессиональные награды как лучшие источники информации по продажам), вы сможете: добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта; проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail; понимать истинные потребности клиентов; четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение; применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами; предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами; стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели. Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах. Для кого эта книга Это книга для всех, кто занимается продажами. Цитаты из книги Записывайте цели Мы изучили результаты деятельности 400 000 продавцов и сравнили показатели 5% из тех, кто находился на вершине списка, с показателями 5% в конце списка. В частности, было установлено: из первых 5% продавцов свои цели записывали 100% респондентов; из последних 5% продавцов свои цели записывали лишь 16%. Как вызвать интерес? Думайте о том, какие потребности клиента вы можете удовлетворить, а не о том, какие предоставляете продукты. Если, рассказывая собеседнику о своей деятельности, вы просто перечисляете выполняемые операции, итог вашей беседы будет менее плодотворным. Лучше рассказать о результатах, которые вы обеспечиваете. Распространенная ошибка Многие неопытные продавцы считают, что их работа — показывать и рассказывать. И рассказывать. И рассказывать. Бесконечные презентации и коммерческие предложения воспринимаются покупателями как вторжение в личное пространство. Это раздражает их и заставляет относиться к вам менее благосклонно. Искренность важнее всего Помните, что все начинается с искренности. Будьте искренними. Будьте самими собой. Не пытайтесь изображать из себя того, кем не являетесь, не пытайтесь надевать маску. Не ведите себя как коммивояжер. Расслабьтесь, улыбайтесь, сохраняйте положительное отношение, и вы получите хорошие результаты. Перефразируйте Иногда кто-то что-то рассказывает, и это занимает много времени. Когда он закончит, скажите: «Для того чтобы я лучше понял, давайте уточним: сейчас происходит X, и это создает проблемы для… Правильно?» Если вы способны изложить суть за 30 секунд, на потенциальных клиентов это производит большое впечатление. Используйте паузы Паузы отлично работают в телефонном разговоре, поскольку люди стремятся заполнить тишину. Сделав паузу после интригующего заявления, вы предоставите потенциальному клиенту возможность задать вам вопрос. Если он это сделает, вы поймете, что привлекли его внимание и пробудили интерес.

Торговля 4.0. Цифровая революция в торговле. Стратегии, технологии, трансформация

Торговля. Логистика

Торговля 4.0. Цифровая революция в торговле. Стратегии, технологии, трансформация

Автор: Райнер Глэсс, Бернд Лейкерт

Развитие современных технологий дарит нам немыслимые ранее возможности, однако для многих компаний оказывается источником серьезных угроз… Технологии оказывают влияние практически на все аспекты деятельности организации: от внутренних бизнес-процессов до отношений с сотрудниками. Настоящая книга рассказывает о технологической революции в экономике на примере сферы торговли.Бурный рост онлайн-торговли вынуждает компании пересматривать традиционные бизнес-модели. Авторы, исследователи и практики, наглядно демонстрируют, как традиционная отрасль за счет развития новых технологий получает и новых конкурентов, и возможности инновационного обслуживания клиентов.Книга рассказывает о возможных способах успешной трансформации, о наиболее удачных кейсах известных немецких и международных торговых компаний, об инновациях, внедрение которых для многих торговых предприятий стало необходимым условием для выживания.Сочетание актуальных результатов серьезных исследований и передового опыта делают эту книгу источником ценной информации для всех, кто интересуется вопросами использования современных технологий в бизнесе в целом и в торговле в частности.

Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату

Торговля. Логистика

Новые идеи в управлении цепями поставок. 5 шагов, которые ведут к реальному результату

Автор: Рубен Е. Слоун, Дж. Пол Дитман, Джон T. Менцер

Цитата «Эффективно работающая цепь поставок может быть мощным оружием в конкурентной борьбе и движущей силой роста экономической прибыли. Но, не имея плана движения, компания не сможет полностью реализовать потенциал, скрывающийся в отлично работающей цепи. На старте любые усилия, направленные на превращения соответствующей службы из простого функционального подразделения в источник значительных выгод, нуждаются в ясной стратегии». Рубен Е.Слоун, Дж.Пол Дитман, Джон Т.Менцер О чем книга Книга предлагает читателю профессиональную и объективную расстановку точек над i в ответах на важнейшие вопросы управления цепями поставок. Рассматривая грамотную организацию цепи поставок как мощное конкурентное преимущество, авторы «5 шагов» рассказывают о ключевых моментах пути, связывающего успешно налаженную цепь поставок с ростом экономической прибыли и акционерного капитала, а также реализации этого пути на практике. Последняя глава книги целиком посвящена примерам стратегий управления цепями поставок, основанным на опыте компаний Whirlpool и Stage Stores. Почему книга достойна прочтения Она способна помочь в раскрытии истинных возможностей цепи поставок той или иной компании, а также предложить варианты действий для роста экономической прибыли организации; Издание содержит множество примеров, кейсов и расчетов из практики авторов, а также баз данных Университета Теннесси. Кто авторы Рубен Е.Слоун — исполнительный вице-президент по управлению цепями поставок в компании OfficeMax, ранее занимал руководящие позиции в таких компаниях, как Whirlpool, General Motors, Ernst&Young. Дж.Пол Дитман — директор по корпоративным отношениям Университета Теннесси, ответственный за форум по вопросам цепей поставок и программу Executive in Residence. Джон Т.Менцер — один из ведущих профессоров Университета Теннесси, заведующий кафедрой бизнеса. Имеет степень доктора философии, полученную в государственном Университете Мичигана. Ключевые понятия Цепь поставок, управление цепями поставок, рост акционерного капитала. Мнение эксперта «Книга не содержит сложных формул, расчетов, теорий управления и тому подобных обязательных атрибутов скучных учебников, которые вы легко найдете в толстых специализированных монографиях. Это издание преследует другую цель — открыть вам глаза на те сокровища, которые зарыты в вашей цепи поставок, зажечь в вас интерес к поиску этого клада…» Дарья Любовина, руководитель специальных проектов компании AXELOT

Закон о торговле в карикатурах и комментариях

Торговля. Логистика

Закон о торговле в карикатурах и комментариях

Автор:

Данная книга содержит полный текст статей Федерального закона от 28 декабря 2009 года N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (первая редакция), вступившего в силу 1 февраля 2010 года, а также комментарии экспертов и представителей бизнеса. Эта книга позволит вам разобраться в том, по каким правилам теперь живет российская торговля. А благодаря веселым карикатурам вы сможете с юмором отнестись к ситуации.

Как быстро накормить страждущих. Откровения профессионала

Торговля. Логистика

Как быстро накормить страждущих. Откровения профессионала

Автор: Барри Гиббонс

Все любят критиковать мир большого фастфуда: он делает всех толстыми, от него у наших детей диабет, это воплощение зловещей глобализации. Однако существует иной мир быстрого питания — мир, который каждый день дает работу, кормит и способствует благополучию миллиардов людей. Книга Барри Гиббонса, проработавшего в мире фастфуда несколько десятилетий, представляет собой блестящую остроумную защиту одной из самых спорных отраслей в мире. Рассуждая о пищевой индустрии, автор рассматривает проблемы, касающиеся любого вида бизнеса, и предлагает их решение. Для широкого круга читателей.