Визуальные образы в социальной и маркетинговой коммуникации

Маркетинг. Реклама

Визуальные образы в социальной и маркетинговой коммуникации

Автор: М. М. Назаров, М. А. Папантиму

Работа посвящена исследованию визуальных образов в современном обществе. Основное внимание сосредоточено на предметной области, в которой используются визуальные средства массовой коммуникации — телевидение, Интернет, пресса и др. Обсуждаются теоретико-методологические подходы, позволяющие лучше понять особенности визуального медиапотребления. Рассматриваются механизмы визуальной коммуникации на социально-групповом и индивидуальном уровнях. Приводятся результаты прикладных проектов в сфере рекламной и маркетинговой коммуникации, в практике массмедиа. Исследование является междисциплинарным: авторы опираются на традиции анализа визуального, сложившиеся в социологии, социальной психологии, культурологии, маркетинговых исследованиях. Книга рассчитана на специалистов, аспирантов, студентов, занимающихся изучением современной визуальной медиасреды, а также может быть использована в качестве учебного пособия при чтении специализированных курсов по данной проблематике.

Ethics through Corporate Strategy

Маркетинг. Реклама

Ethics through Corporate Strategy

Автор:

Ethics Through Corporate Strategy is a daring challenge to anyone who uses the customary language of business in America. It is daring because Daniel Gilbert argues that we should discard two popular ways of linking business and ethics. It is challenging, because Gilbert proceeds from the premise that everyone who uses a language of business is responsible for the ethical implications of that way of talking. This work is one demonstration of how we can relocate conversations about business in the larger conversation that we know as liberal education.

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Маркетинг. Реклама

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Автор: Герман Симон

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами:• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;• автор книги — профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру — от компаний Apple и Honda до Ryanair и MaybachЧтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос — почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.Более того, эти авторы обладают узкой специализацией — писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон».Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон — автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГАВ двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.

Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

Маркетинг. Реклама

Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации

Автор: Никита Непряхин

Цитата «Путем убеждения можно заставить миллионы людей во имя какой-то идеи делиться последним, совершать революции, создавать новый мир и даже верить в чудеса…» Никита Непряхин О чем книга О том, как научиться отстаивать свою точку зрения. Эта книга отвечает на ключевые вопросы: как убедить собеседника в своей правоте и какие приемы при этом использовать, как грамотно построить защиту своего тезиса, какие бывают логические ошибки, в чем заключаются 30 «золотых» правил эффективного убеждения и многие другие. Почему книга достойна прочтения Это первая в России книга по практической аргументации; Она содержит много реальных примеров, а также любопытных практических заданий; Автор разбирает различные манипулятивные уловки и учит тому, как от них защититься. Для кого эта книга Для всех, кто интересуется риторикой и хочет научиться достигать неизменного успеха в переговорах. Кто автор Никита Непряхин — бизнес-тренер компании «Ораторика», специалист T&D, автор и ведущий тренингов по ораторскому искусству, публичным выступлениям, эффективным коммуникациям и аргументации, автор книги «Гни свою линию: Приемы эффективной коммуникации» Ключевые понятия Переговоры, риторика, практическая аргументация.

Virtual Product Placement in a Virtual World

Маркетинг. Реклама

Virtual Product Placement in a Virtual World

Автор:

A development in technology has made it much easier for people to ignore typical messages. Firms need to look for a new alternative to acquire the mind of the consumers. PP in movies is one of the answer advertisers have found. In media and entertainment environment PP is the inclusion of brand. PP has been used widely in entertainment media, like TV programs and films. Since PP is became a common practice in the media many studies have been done on how people react with this type of stealth adv. messages. The way consumers’ process PP in fact completely differs from the way they process the traditional adv. Firstly, consumers quickly recognize traditional adv., and therefore they become skeptical and aware of the persuasion mechanism from the brand message. Instead PP is rather less likely to activate these defense mechanisms. Secondly, the traditional adv. is usually the main focus of the viewer. On PP instead, the viewer has the main focus on the entertainment media and not on the adv. message. Currently the attention on PP has begun to move and develop in other media such Videogames. It’s here where everything seems to blow all apart….

Креатив и интуиция в бизнесе. Правят умники с улицы…

Маркетинг. Реклама

Креатив и интуиция в бизнесе. Правят умники с улицы…

Автор: Г. Клэкстон, Б. Лукас

Научить вас находить новые оригинальные решения в любой ситуации, развить гибкость ума и освободить фантазию — цель этой книги. Она предложит вам около 60 интереснейших упражнений, которые помогут вам раскрыть творческий потенциал. Книга Ги Клэкстона и Билла Лукаса станет настольной для сотрудников PR-служб, рекламных агентств и других специалистов креативных профессий.

Unveiling the Supply Network Structure of Milk

Маркетинг. Реклама

Unveiling the Supply Network Structure of Milk

Автор:

During the post green revolution period, Punjab has emerged as an agricultural development state. As a result, increased availability of the farm level crop residues, green fodder due to intercrop cultivation and the mill-level residues of the processed products have strengthened the base for a diversified animal feed and eased supply position that might have reduced the cost for rearing the animals. While on the other hand, growing urbanization and income levels thereby increased purchasing power, higher literacy there by health and nutrition concerns, changing life styles might have been providing an impetus to an increase in the demand for this sector, so the study regarding the production and marketing of milk and milk products in Punjab was conducted. The study presented a survey conducted during 2006-2007 in the two districts (Ludhiana and Moga) of Punjab and the results obtained with regard to production, consumption and marketed surpluses, marketing channels for milk and milk products, factors determining channel choices and the various problems faced by the milk producers and the market players were discussed. Several conclusions were made.